Le Private Banking : de quoi sagit-il ?[1]
Le terme de private banking est un terme polysémique décrivant à la fois la banque et les services quelle offre. De nombreux produits et services financiers, destinés à des clients à hauts revenus principalement des familles ou des individus peuvent être inclus dans cette catégorie.
Afin dexercer dans ce domaine, une banque ne doit pas forcément être une « banque privée » au sens strict du terme. La signification de « banque privée » varie en effet selon les pays. En Suisse par exemple, ce sont les banques privées (comme Pictet) et générale (comme UBS) qui se chargent des activités de private banking alors que dans des pays comme lAngleterre et les Etats-Unis, ce sont plutôt les banques dinvestissement ainsi que les banques commerciales qui soccupent du marché du private banking. Il sagit là dillustrations générales qui montrent bien que selon les pays, les banques privées ne se situent pas toujours sous les mêmes titres institutionnels.
Les services proposés sont assez nombreux et sont souvent combinés avec une offre de banque de détail, notamment parce que le spectre des activités des banques privées est large et chevauche celui de ces dernières.
Pour ne citer que quelques uns des produits, nous mentionnerons que les banques privées soccupent de conseil en placement, de gestion discrétionnaire de portefeuilles et de produits structurés.
Outre les rendements avantageux qui accompagnent ces produits, le secret bancaire joue également un rôle fondamental puisquil contribue fortement à la relation de confiance et à la loyauté que le client donne à sa banque.
Les services des banques privées sont conçus pour des personnes ayant des avoirs relativement importants. Plus précisément, lorsquon sintéresse à la cible en matière de private banking, on parle souvent de Personnes à Haut Revenus Nets (High Net Worth Individuals) ou encore de Personnes à Très Haut Revenus Nets (Ultra-High Net Worth Individuals). À eux seuls, ces groupes dindividus détiennent plusieurs milliers de milliards de dollars dans le monde. Il sagit donc bien dune minorité.
[1] Molyneux Philip, Omarini Anna, Private banking in Europe – Getting Clients & Keeping Them!